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2742阅读 2020-09-23

GymShark（肌肉鲨鱼）：19岁的创始人，手工制作健身服饰售卖，创立品牌（2012年），2019年宣布获融资后，估值将超过5亿英镑（约合44亿人民币）。主要销售渠道，在线上。我们来看看，这个品牌是如何做线上营销的：

一、产品定位

相比当时市面上的传统服装相比，GymShark的服饰更有弹性、合身、更长一些。不仅适合健身场景，还适合日常逛街、会友、去学校、去工作。

并且售价合理，一件普通T恤在20英镑（约合170人民币），对于年轻人来说负担不大。通过这种产品定位，为GymShark积累了一波种子用户。

二、社交渠道，网红效应

GmyShark看重大型社交平台，像Facebook、Instagram和YouTube等，通过这些平台与消费者直接沟通，并且把他们变成品牌的终身粉丝。

比如找一些有影响力的健身爱好者，做品牌传播，展示产品。同时把自己的顾客、代言人都融合在一起，进行社群运营，传播品牌价值观，与消费者建立更紧密的联系。

目前，GymShark已在11个国家开设了线上购物服务平台，产品销往131个国家。（2019年5月的数据）

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