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健身房运营 | 除了派单，健身房高效拓客的4种方式！

5704阅读 2020-10-22

前段时间，健身圈被一则热门新闻刷了屏——舒适堡“被关门”，一兆韦德出面接盘，以成本优惠价接手舒适堡会员。

图1：恶意竞争营销通知图

这个事件，给正常营业的舒适堡带来了不少负面影响，引起员工、会员的焦虑与担忧。在报警、向市监局反映情况后，多方的促成下，一兆韦德发布了致歉声明，声明中将此事定性为部分员工，私下恶意竞争的营销事件。

图2：一兆韦德致歉声明

虽然此事看上去，只涉及两家健身品牌，但实则反映出整个健身行业的客源问题。

获客难、用户渗透率低

说起获客，健身房的常用手段就是：地推发传单、朋友圈&微信私聊发海报，赠送体验课、办卡优惠等方式。这些方式在以往可能给健身房带来大量客源，但是如今受疫情影响，见效甚微：一方面是急需拓客恢复业绩、另一方面是疫情开始线上健身也逐渐分走不少客流。

图3：2019年中国与国际健身市场对比：用户渗透率、门店数量

数据来源：CHINAFIT & 德勤《2019-2020中国健身房市场发展白皮书》

图4：2019年全年全球健身俱乐部行业年度总收入

数据来源：国际健康、运动与健身俱乐部协会IHRSA的报告

并且，从图3、图4的数据可以看出，目前中国的健身房门店数量较多，但是在行业总收入上表现不佳，健身人口渗透率很低。在行业竞争压力大的情况下，与时俱进、开拓更多拓客渠道，是健身房未来发展的必经之路。

为了帮助健身房高转化、低成本的大量获客，健身助手特整理了4类推广获客渠道，希望对大家能有所帮助。

01. 付费广告

用的比较多的，有朋友圈信息流广告、抖音视频信息流广告、软文推广这三种。

这类型的广告，特点是通过找准用户画像、地理位置，主动推送广告给用户，利用免费体验、或者低价体验等形式，刺激用户报名留下联系方式、打开品牌知名度。

图5：朋友圈信息流、抖音信息流、公众号软文推广——模拟样图

02. 自媒体

这是一个免费的渠道，但是需要专人专业运营，适合想要打造自己品牌形象、提高知名度的健身房品牌，同时可以营销拓客。

主要有以下几种形式，个人微信号、微信公众号、微博、抖音号。通过发布一些健身干货、专业健身教学、或者趣味高效健身相关视频等，吸引用户关注自媒体账号，并且适当发布软文、做营销活动进行转化。

03. 异业合作

这里介绍三种常用形式：资源共享群；体验券置换、销售、权益；公众号文章互推。异业合作的好处就是，实现资源置换，免费为自己拓客引流。

图6：异业合作-自动抓潜健身体验券——样例图

04. 平台类

比如美团、大众点评；本地知名的商圈平台；闲鱼、转转等二手转卖平台。

以上就是除了派单之外，健身房拓客营销的另外4种方式啦。方法有很多，健身助手在此列举的是几种常见的形式，大家可以根据自己的实际情况，选择适合自己的。

另外，文中提到的健身助手的【自动抓潜】功能，不仅可把自动抓潜二维码，放在软文、微信公众号、异业合作体验券等地方，来智能收集潜客手机号；还有一个很方便的用处是：获潜后，主管在后台分配潜客给会籍，会籍在手机小程序上就可以跟进维护潜客，跟进记录可实时在线查询，智能生成跟进数据报表，极大提高了健身房的管理效率。

希望以上几点，对各位健身房的经营管理能有所帮助。

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